Ambalaj tasarımı satışları %70 artırıyor!

Ambalaj tasarımları yapılırken trendlerin farkında olmak ve onları iyi analiz etmek markaları rekabette bir adım öne çıkarıyor. Yapılan araştırmalar, küresel ve yerel trendlere bağlı olarak değişen ve gelişen bir pazarlama öğesi olan ambalajın satın alma kararına %70 oranında etki ettiğini gösteriyor. Başarılı tasarımlarıyla dikkat çeken Tasarist ekibi ambalaj tasarımının markaların satış rakamlarında meydana getirdiği değişime dair değerlendirmelerde bulundu.

Tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörlere yönelik yapılan çalışmaların sonuçları, markaların rekabetçi pazarlama stratejilerini belirlemesinde önemli bir rol oynuyor. Özellikle satış rakamlarına ve karlılığa odaklanan markalar rakiplerinden farklılaşarak tüketicinin ilgisini daha çok çekiyor. Daha iyi bir ambalaja sahip olan ürünün alternatifine göre %70 daha yüksek satış rakamına ulaştığını gösteren araştırma sonuçları, Tasarist ekibinin raftaki ürün ambalajının diğer ürünlerden daha yaratıcı, daha işlevsel ve daha albenili olmasının ürünü rakiplerinden farklılaştırarak tercih edilmesinde önemli bir kriter olduğu öngörüsünü de destekliyor. Ambalaj tasarımı, yalnızca ürünün satışında doğrudan bir etki yaratmakla kalmıyor, üründen alınan tatmini de değiştiriyor.

AMBALAJ TERCİH SEBEBİ

Tüketiciyi rafta kendisiyle baş başa kaldığı saniyelik karar anında ürünü almaya ikna edebilecek tek şey olan ambalaj, satış noktasında iletişim kurma ve ürünü sattırma gibi işlevlere sahipken satış sonrasında da ürüne kattığı değerle tüketici tatminini koruma görevini üstleniyor. Tüketici davranışlarıyla ilgili çalışmalara göre ambalaj, tüketicinin ürünü eline almasını sağlıyorsa o ürünü satın almasını da %70 oranında artırıyor. İnsanların alışkın oldukları ürünleri iyi ambalajlı bir alternatifle değiştirmeye meyilli oldukları da görülüyor.

TASARIMA YATIRIM YAPAN MARKALAR DAHA ÇOK KAZANIYOR

Pazarlama faaliyetlerinin önemli bir öğesi olan ambalaj, ürünün ihracattaki başarasını ve fiyatını da belirleyen bir unsur olarak karşımıza çıkıyor. Buna göre ambalaj tasarımına ağırlık veren firmaların ihracat birim fiyatı Türkiye ortalamasının yaklaşık 2 katına kadar çıkarken bazı sektörlerde tasarıma yatırım yapan firmalar, yapmayanlara kıyasla ürünlerini neredeyse 5 kat daha pahalıya satabiliyor. Dolayısıyla tasarım, birçok firma için bir farklılaşma ve rekabet unsuru niteliğinde. Pazara sunulacak bir inovasyonun tasarımla bütünleştirilmesi olmazsa olmaz bir gereklilik.

Tasarist Yaratıcı Yönetmeni Musa Çelik’e göre istisnasız her marka satışlarını arttırmayı hedefliyor. Çelik, “Müşterilerimizin ambalaj tasarım projelerinden başlıca beklentisi satışları arttırmak ve rakiplerinden farklılaşmak. Markaya prestij katmak, tüketiciyle iletişim kurmak, çevreye duyarlı olmak ve maliyetleri düşürmek de yine öncelikli beklentiler arasında. Tüketiciler ise teknoloji ve sosyal ağlardaki gelişmelerle sürekli yenilik ister halde. Görsel cazibesi yüksek, doğaya dost ve fonksiyonel ambalaj çözümleri ürünü tüketici nezdinde tercih edilir kılıyor.” diyor.

AMBALAJ TASARIMIYLA SATIŞLAR %165 ARTTI

Ambalajın tüketici algısını değiştirmesi ve satışları etkilemesiyle ilgili çalışmaları destekleyen en somut örnekler arasında Tasarist ekibi tarafından yenilenen Bingo Cam tasarımı da yer alıyor. Öyle ki, ürün içeriğinde hiçbir değişiklik olmadığı halde sadece yenilenen tasarımın etkisiyle Bingo Cam’ın satışları ilk üç ay içerisinde %165 arttı. Performans ve parlaklığın öne çıkarılması için elmas formundan esinlenerek tasarlanan şişe, alışılmamış görüntüsüyle oldukça dikkat çekti.

Tasarist Yaratıcı Yönetmeni Musa Çelik, iyi ürün ve doğru ambalajın oluşturduğu hikâyenin, marka gelişiminde önemli rol oynadığını ve farklılaşmanın yolunun iyi ambalajdan geçtiğini ifade ediyor. Çelik, ele aldıkları her projede satış başarısı elde ettiklerini ancak Bingo Cam tasarımının sadece ambalajıyla bu başarıyı yakaladığını vurguluyor. Raftaki rakip ambalajlardan tamamen sıyrılan, bu sayede müşteri beklentisini tam olarak yerine getiren ve ilk üç ay içerisinde %165’lik satış başarısı sağlayan Bingo Cam tasarımı Tasarist ekibine de 3 ödül kazandırdı.