Ev
almaya karar verirken kadın-erkek faktörü önemli bir rol oynuyor. Ancak kararı verirken son sözü kadınlar
söylüyor. Yapılan araştırmalarda satılan her 100 evden yaklaşık 70’inde kadının
karar verici olduğunu gösteriyor. Durum böyle olunca konut satışlarını
hızlandırmak isteyen inşaat firmaları kadınların beğenisine uygun yeni
projelere ağırlık vermeye başladı. Bu yönelimin yeni bir trend oluşturduğunu
belirten Gayrimenkul Danışmanı Gamze Özlü, kadınlara hitap eden konutların satışlarda
önemli bir avantaj olduğunu ve rekabette de fark yarattığını söyledi.
Kadınların beğenisine ve hassasiyetlerine uygun
tasarlanan evlerin daha hızlı satıldığını ifade eden Gamze Özlü “Kadınlara
hitap eden ev anlayışı, bir evin yapısına uygun dekore edilmesi, mobilya ve
aksesuarların doğru ve kadınlara hitap edecek şekilde yerleştirilmesi
anlayışıdır. Kadınlar hayalindeki dekorasyonu bir eve yansıtmaya çalışıyor ve
hayal ettiği dekorasyon uymuyorsa o evden vazgeçiyor. İşte bu yüzden artık
inşaat firmaları her projede kadınlar için bir dairenin tamamını profesyonel
mimarlar ve dekorasyon uzmanlarının yardımıyla, evin tasarımına uygun şekilde
baştan sona dayayıp döşüyor, evin önemli özelliklerini kadınların dikkat ettiği
detaylara göre ön plana çıkmasını sağlıyorlar. Işık detayının doğru
kullanılması, mobilya ve dolap renklerinin ev ile uyumu, seçilen malzemelerin
inceliği ve estetiği, yaratıcı ve pratik çözümler kısacası tüm bu detaylar
uzmanlarla birlikte planlanıyor. Bu şekilde kadınlar baştan sona, her detay
düşünülerek döşenmiş evleri görme şansını yakalıyor ve evi satın almak
konusunda daha hızlı karar verebiliyor. Bahsettiğimiz ihtiyaçları karşılayan
konutlar da kadınların gözdesi oluyor ve daha kolay alıcı bulabiliyor. Kadın
beğendikten sonra ise geriye erkeklerle pazarlık yapmak kalıyor. Ancak genel
olarak kadın karar verdikten sonra erkekler kesenin ağzını açmaktan çekinmiyor”
dedi. Kız kardeşler,
anneler hatta büyükanneler de satın almada karar vericiİstanbul’un 4 farklı noktasında 20’den fazla Gayrimenkul
Danışmanı ile çalışan Gamze Özlü, kadınların ev alırken karar verici bir etkisi
olduğunu şöyle açıklıyor: “ Danışmanlarımızla birlikte her ay yaklaşık 2000’in
üzerinde görüşme yapıyoruz ve bu görüşmelerin 4’te biri satışın yapılması ile
sonuçlanıyor. Bu 4’te birlik satışın da yüzde 70’inde satın almaya kadınlar
karar veriyor. Kadın eve geliyor, inceliyor ve son sözü kendisi söylüyor. Ancak
evi satın almak isteyen kişi evli olmasa da kız kardeşlerin, annelerin, halaların
hatta büyükannelerin dahi kararı, satın alma üzerinde büyük rol oynuyor. Yani
erkek ev alma konusunda kadının fikrine güveniyor ve tek başına satın almaya
karar veremiyor.” Estetik ve lüks
görünümlü evler kadınları ikna edemiyor
Kadınlar satın alma kararını verirken erkeklere göre
oldukça seçici davrandıklarını belirten Gamze Özlü, onlara hitap eden evleri
buldukları zaman çok kolay karar verebildiklerini ve kararlarından
vazgeçmediklerini belirtti. Kadınların
en çok dikkat ettiği konulara değinen Özlü, şunları söyledi: “Her kadın sosyal
yaşam sunan, manzaralı, estetik ve lüks bir görünüme sahip evlerde yaşamak
ister ancak evi almak için bunlar yetmez. Kadın evde daha fazla vakit geçiren
kişidir. Dolayısıyla evin ferah görünümü, ışık alıyor olması, evin içine
dizeceği mobilyaların nasıl görüneceği, mutfağın ve yatak odasının evin içinde
bulunduğu konum, mutfak ve banyonun
genişliği, evin kullanım açısından pratiklik durumu kadınların en çok dikkat
ettiği konulardan bazılarıdır..”
YORUMLAR