Son günlerde başarılarıyla hem kozmetik hem de network
marketing sektöründe adından sıkça söz ettiren Arleva A.Ş. Genel Müdürü Halil
KURU ile genç girişimciler hakkında sohbet etme fırsatımız oldu.
“Hangi sektörde
olursanız olun ‘Yapılmayanı Yapmak’ sizi farklı yapar” diyerek sözlerine
başlayan Kuru, ”Başlangıçta size saçma gelecektir, olmaz öyle şey
dedirtecektir, ancak sektörünüzde yapılmayanı bulur ve güzel bir planlama
yaparsınız farklı olursunuz. Farklı olmak devamında fark yaratmayı gerektirir.
Cesaret ve yoğun tempo gerektirir. Çünkü sonucunu bilmiyorsunuz. Daha önce
sizin yönteminizi deneyen olmamış, tecrübe eden kimse yok. Bazen
endişelendirebilir. Ama asla paniklememelisiniz ve herkesten farklı çizdiğiniz
yolda önünüze çıkan engelleri aşarak emin adımlarla yürümelisiniz. Günümüzde
ise insanlar farklılığı seviyor. Yeter ki çok karmaşık olmasın” dedi.
Farklı Olmak, Fark
Yaratmak Zordur
“Herkesin yaptığını
değil de kendi farklılığını ortaya koymak çok zor ve meşakkatlidir. Herkes göze
almaz” diyerek sözlerine devam eden Genel Müdür “Aklınıza hangi sektör gelirse
gelsin, ister satış, ister üretim isterse de hizmet sektörü olsun mutlaka bir
yolu vardır. Ancak start vermeden önce çok düşünmeli, iyi bir planlama
yapmalısınız. Mutlaka öngörmediğiniz engeller karşınıza çıkacaktır. Bu yüzden
yola çıktığınızda karşılaşabileceğiniz muhtemel engelleri nasıl aşabileceğinizi
hesaplayın” diyerek önemli tavsiyelerde bulundu.
Markalaşmak ve
Markaya Yatırım Yapmak
Genç girişimcilere başka ne gibi tavsiyelerinin olabileceğini
sorduğumuz Kuru, markalaşmanın önemini vurgulayarak “Günümüzde markalaşmak ve
marka yatırımı yapmak o kadar önemli ki, maalesef bu konuyu hep es geçiyoruz.
Bir market açıp onun adını MUTLU koyunca maalesef MUTLU MARKET olamıyoruz.
Detaylı bir araştırma yapıp, üzerinde çalışmalısınız ki, özgün bir markanız
olsun. Sonrası markanızı tescil ettirmek. Şu kadarını belirtmeliyim ki, bizler
Arleva markası için 5 kişilik bir ekip 4,5 ay kadar zaman harcadık, logo
tasarımı için ilave 1,5 ay zaman harcadık ve tam 6 ayda nihayi bir karar
verebildik.” dedi.
Markanın tescil edilmesinin ilk adım olduğunu ve sürecin
yeni başladığını, uzun zaman sürecek bir yol olduğunu belirten Halil KURU
“Markanızı tescil ettikten sonra ister istemez bir rahatlık içerisine girersiniz.
Ardından bir telaş alır. Markanızı nasıl duyuracaksınız? Bu konuda da onlarca
seçenek sizi bekliyor. Televizyon, gazete, portal, sosyal medya reklamları,
konserler, sosyal sorumluluk projeleri, PR çalışmaları ve daha birçok seçenek
arasında bütçenize ve sektörünüze göre seçim yapmak zorundasınız. Hele ki
Arleva gibi büyük bir projenin marka yöntemi için epey düşünmek ve profesyonel
destek almalısınız. Teknolojiyi çok iyi kullanmalı, sosyal medya hesaplarınızı
profesyonelce yönetmeli, hem şirket hem de kişisel PR’ınızı profesyonel ellere
teslim etmelisiniz. At binenin, kılıç kuşananın atasözü burada da geçerlidir.”
dedi
Kendi Pazarınızı İyi
Araştırın
Yapılmayanı yapmak konusunda kendi şirketlerinde ne gibi bir
yol izlediğini sorduğumuz Kuru “Arleva bir kozmetik Firması olduğu gibi aynı
zamanda üyelerine prim ödeyen bir network marketing firmasıdır. Bugüne kadar
ülkemizde dahil tüm dünyada network marketing firmalarında bir kişi, bir
sponsor vasıtası ile üye olur, ilk aktifliği için firmanın ürünlerinden sipariş
verir ve o üyenin de üye bulmasını ister. Bu şekilde üyenin kendi pazarlama
ağını kurmasını bekler. Şirket olarak ciddi bir reklam yatırımı yaptık.
Reklamlar aracılığı üye olan kişileri şirkete değil, kendisinden önce üye olan
kişilere destek amaçlı veriyoruz. Öyle ki, siz Arleva’ya üye oldunuz 200
puanlık ürünlerinizi sipariş edip aktiftliğinizi yaptığınızda şirket size en
geç 30 gün içinde 2 tane üye kayıt ediyor. Bu uygulamanın dünyada eşi, benzeri
yoktur. Eylül ayından bu yana yaptığımız bu promosyon sayesinde üye sayımız
yedibini aşmış durumdadır.” dedi.
Teknolojiden Asla
Uzak Durmayın
Bu uygulama için sadece reklam
yatırımının tek başına yeterli olmadığını ve teknolojiden de faydalanılması
gerektiğini vurgulayan Genel Müdür “Şirket olarak teknolojiyi sonuna kadar
kullanıyoruz ve son derece gelişmiş bir yazılım ağımız var. Şeffaf bir şekilde
tüm içeriğimizi paylaşıyoruz. Bir kişi üye olmadan önce ürünlerimizi, fiyatını,
marketing planı her şeyi inceleyebiliyor. Hatta bugüne kadar hiçbir network firması
tarafından yapılmayan bir faaliyeti de Kasım ayı başında hayata geçirdik.
Düzenli olarak ayda 3-4 defa akşam saatlerinde Facebook canlı yayın özelliğini
kullanarak Arleva Seminer Grubu’nda canlı seminerler ve eğitimler veriyoruz. Bu
sayede hem üyelerimiz başlangıç eğitimlerini alabiliyor, hem de üye olmayı
düşünenler sistemi detaylı bir şekilde inceleyebiliyor” diyerek sosyal medyanın
gücüne vurgu yaptı.
Taklitler Asıllarını
Yaşatır, Bırakın Sizi Kopyalasınlar
Yapılan uygulamanın ve promosyonların rakipler tarafından da
kopyalanabileceğini, bunun için ne gibi önlemler aldığını sorduğumuz Kuru “Bu
konuda son derece rahatız. Vizyon sahibi olmayan kişiler ve kurumlar sadece
kopyalama yapar. Kopyalarken dahi hata yaparlar. Karşılaştıkları ilk engelde pes
ederler. Çünkü yeni bir şeyi ortaya koymayı dahi düşünmekten imtina eden,
tembel karakterler kopyalamayı da becermezler. Farz edelim ki kopyaladılar.
Kopyalamayla bir yere kadar gidersiniz Sonra tıkanırsınız. Özgün olmak lazım,
yeni bir şeyler düşünmek, yenilik üretmek lazım. Bunun için de cesur bir yürek,
inatçı bir karakter ve en önemlisi vizyon sahibi olmak lazım.” diyerek
sözlerini tamamladı.
YORUMLAR